Менеджеры по продажам-у вас трудная работа?

В этой теме анонимно
как раз 3 недели осенью будет

вот и пробуйте. многие будут только рады вас не оформлять на испытательный. :)

удачи!
держите нас в курсе событий :)

Кстати, очень часто в помощь менеджеру по продажам требуются ассистенты, которые как раз занимаются не втюхиванием, а приемкой, оформлением заказов, отслеживанием платежа и т.п. Для начала можно попробовать, правда, зп у ассистентов ниже. Но зато можете насобачиться, плюс менеджеры часто вырастают из своей должности, и реальный шанс вам занять его место.

ой, не знаю. Меня на полгода тока хватило %)
оклад был 3р все остальное проценты.
Директор всегда говорил, что это мы плохо работаем..хм..но тем не менее из 6-10 продажников как ни убивались больше 8р получить не удавалось. Это было 2 года назад. Сейчас такими же стараниями больше 10 мало кто получает. Так что думайте.

Ну компании разные. Товар разный. Есть, где бесконечно надо звонить и искать клиентов, выслушивать самое разное в свой и не свой адрес, втюхивать. а есть где с готовыми клиентами работаешь, а никого искать не надо, реклама сработала, торговые представители клиентов находят, разрабатывают и отдают менеджерам готовых на обслуживание. ))) тут менеджеру остается только принимать по электронке заказы от клиентов и готовить отгрузку. Везде есть сложности, но бывают фирмы, где не так уж и сложно быть менеджером ( и по секрету скажу-получать неплохо). Скажу больше-я просилась перевести меня из главбухов в менеджеры. Это уже о многом говорит? ;)Сообщение было изменено пользователем 21-07-2009 в 10:41

В пятисотый раз тема про сетевиков, но не могу смолчать, т.к. питаю к таким классовую ненависть (вот только что опять кирби звонили, чтоб их всех, рррррррр)

В этой теме анонимно
предлагать то, что людям не надо,

Вот именно этим они все и занимаются. Для многих это просто морально неприемлимо.

Хрюндель
требуется определенный склад характера и определенные качества, которые не у всех имеются, как-то: навыки убедительной коммуникации, стрессоустойчивость, ориентация на результат, позитивный настрой и т.д.

Я бы среди качеств назвала в первую очередь: моральную нечистоплотность, безпринципность, наглость и неуважение к людям вообще, как к виду. И ещё огромную ЛЕНЬ, т.е. желание заработать именно сидя на телефоне или "общаясь" со знакомыми, т.е. заработать, лишь бы не работать. Потому что никаких особых практических навыков здесь не требуется, равно как и образования.
Хотя нет... Можно ли сказать, что содержанка, например, не работает? Нет, у неё очень тяжёлая работа. Постоянно играть роль и лгать, быть в полной боевой готовности 24 часа в сутки - вот это очень похоже на продажников. Слово говорит само за себя.
Сложная ли у продажников работа? А сложная ли работа у проститутки и / или содержанки? Вот отсюда и думайте.

Хрюндель
работа не простая, но и шансов вырасти и начать нормально зарабатывать - тоже предостаточно.

Да, у содержанки тоже есть шансы выйти замуж, а потом стать вдовой

Если Вы грамотно разговариваете, общительны, то может и понравится, по крайней мере это не плохой вариант заработать деньги. Но не каждый выдержит. Клиенты разные попадаются и надо со всеми уметь договориться, на некоторые выпады просто не обращать внимания. Я вот после 7-8 клиентов выжата как лимон. Очень много энергии тратится на общение и болтовню.
А то что тут рассказывают про сетевой маркетинг или звонки по телефону и тупо предлагать свой товар-я бы никогда на такое не решилась %) . Если уж и идти менеджером по продажам, то в хорошую компанию, с хорошим товаром...тогда продавать будет в удовольствие.
Я например, начинала с продаж Вискас, Педигри....убалтывать редко приходлось, все магазины только и ждут тебя, когда ты придешь за заказом. Кайф, а не работа. Еще и деньги платят.

Эзетлин
Постоянно играть роль и лгать, быть в полной боевой готовности 24 часа в сутки - вот это очень похоже на продажников

Вы просто столкнулись с агрессивными продажами. И вообще сетевой маркетинг -это отдельная песня.
Но есть продавцы, без которых вы не нашли бы свой любимый кофе на полках магазина (ну или любой другой товар). Вы думаете магазин просто звонит поставщику и делает заказ ( наотдельные продукты действительно так и делает)? А большинство других товаров предлагают менеджеры по продажам, это их работа, когда вы видите полные полки разным товаров в магазе. И проститутка или содержанка -какое то неудачное сравнение. Вы как то далеки вообще от этой темы %)

Эзетлин

%)
вы вообще знакомы с работой менеджера по продажам? судя по посту - абсолютно нет.
Автор, работа действительно нелегкая. ее одновременно любишь и ненавидишь (про себя).

Umm
Очень много энергии тратится на общение и болтовню

+1000

Umm
надо со всеми уметь договориться

+1000 Без этого никак

Umm
на некоторые выпады просто не обращать внимания

и вообще иметь стальные нервы. и быть готовой к тому, что ВАС ЗДЕСЬ НЕ ЖДУТ
А сейчас во многих сферах вообще ж... У меня например

Эзетлин

Мне тоже показалось, что Вы путаете несколько понятия. Одно дело коммивояжеры, для которых висит на всех офисных дверях табличка "не беспокоить" - это да, их тяжело переварить, хочется послать подальше. А другое дело профессиональные продажники, без которых весь бизнес просто бы встал. Приходя в любую организацию - от тур.агентства и какого-нить компьютерного салона до простого магазина одежды или продуктов - вы же сталкиваетесь непосредственно с продавцами. И согласитесь, что качество получаемой услуги или продукта без них было далеко неполным.

В этой теме анонимно
Компания должна быть крупная обязательно?

Лучше работать у производителя. Они и платят больше и обучают, мотивируют, поддерживают.

Не обязательно у производителя, чтобы хорошо платили и обучали. Я сама владелец торговой компании. Открывалась год назад. Наняла менеджеров, у них не очень пошла работа (моя вина), клиент специфический и плохо обучила сотрудников (при открытии дел много, времени очень мало). Разогнала через 2 месяца всех менеджеров и начала сама продавать (офисная мебель, торговая компания), успеваю все, доход отличный, вот думаю надо набирать отдел новый. Самой уже тяжело справляться, только обучать уже нормально буду. Первый заказ кстати сама получила на второй день работы. Может мотивация сильная была, может просто повезло... Но при обучении буду показывать менеджерам фильмы, тренинги проводить, обучать дня 3-4 минимум, с утра и до вечера. Работаю с огромным удовольствием. Клиентам менеджером представляюсь. А до открытия работала у конкурента менеджером по продажам, свою работу просто ненавидела. До всего сама доходила, никто не учил. Есть такой минус. У нас работодатели не глупые, удобней брать уже готовых специалистов, но и з/пл им надо нормальную выставлять. Поэтому работодатели часто набирают вчерашних студентов. А обучить нормально ленятся, такая проблема и у меня получилась. Буду исправлять=)

как правило, по крайней мере в оптовых продажах, Вам дают справочник "Желтые страницы", телефон и попросят работать.
Вы будете звонить, договариваться на встречу, а на встрече необходимо выстраивать личные взаимоотношения, как то выделяться. И продажа готова. Но подводных камней много - и клиент разный бывает, подход ко всем нужен свой... и по предоплате никто работать не хочет, заинтересовать надо. А если в компании никаких супер интересных "акций" нет, или цены завышены - придется крайне тяжело. Надо смотреть в первую очередь на компанию, куда работать идете. Какая текучесть кадров, есть ли обучение, продукцию оценить - рынок промониторить. С клиентом познакомиться заранее не плохо, это покажет на специфику работы... например, в муниципалках все на откатах сидят, а в коммерческих организация - главное цена. Почитайте должностную инструкцию менеджера по продаже (в инете скачать можно), посмотрите на конкурентов (тоже много информации в интренете), спросите на собеседовании об обороте компании, и плане продаж - выполняем ли он. Это работодателю покажет ваш серьезный настрой на работу. Вобще эта работа должна быть интересной для Вас, иначе найдете Оочень много подводных камней=)) А если перед собеседованием еще соберете информацию по продукции, почитаете статьи, ознакомитесь с предложением рынка, то на собеседовании отлично себя зарекомендуете, и должность на 80% Ваша...

Kira66

Вот что значит собственник бизнеса и грамотный человек!!! Готова подписаться под каждым Вашим словом. Все четко, ясно, профессионально, без лишних эмоций, чувствуется, что человек "в теме".

В этой теме анонимно
какие качества нужны для работы менеджером

Найти подход к клиенту. Сможете понять, какая у клиента стоит задача, и как с помощью вашего предложения можно ее решить - и клиент ваш с тапками.
За месяц не сможете понять. Надо полгодика на раскрутку. А если технически сложный продукт - год.

Kira66
и клиент разный бывает, подход ко всем нужен свой... и по предоплате никто работать не хочет, заинтересовать надо. А если в компании никаких супер интересных "акций" нет, или цены завышены - придется крайне тяжело.

Не совсем.
И дорогой, и без акций можно успешно продавать. Есть рынки, где вообще "акции" не работают. Есть у людей потребность быть лидером группы - это для них статусный дорогой продукт. Майбахи, например.
Есть компании, чьи продажи ориентированы на товар, а есть - чьи товары ориентированы на клиентов. Выбор пути зависит от выбора руководителя(собственника) и от внешней среды(продукт, конкуренты и пр). Яркий пример ориентировки на товар - продавцы в электричках(в принципе все пользуют их товар, кричи громче, кто-нибудь услышит и купит). Клиентоориентированы ярко инжиниринговые компании, всякие там дизайнеры и т.д. Но там квалификация нарабатывается десятками лет.

Эзетлин
моральную нечистоплотность, безпринципность, наглость и неуважение к людям вообще, как к виду

Да уж! Прям размазали людей!
Неправда это. Если вы людей не любите и не уважаете их мнение и печали - не станете успешным менеджером. Максимум коммивояжером. А ради этого и начинать не стоит.

готовьтесь первые месяца 3-4 получать оклад только, если это привлечение клиентов, потом будет лучше, в зависимости от сферы деятельности - сразу спрашивайте что значит процент от продаж, вариантов может быть много: моржа - разница между продаваемой ценой и той которая заложена изначально, % от оборота и так далее. спрашивайте какой оборот в среднем делает сотрудник в месяц..оймете сколько можно получить на процентах.

Ваша правда...менеджер всегда крайний, и от клиента получишь, и от начальника, если что....

Umm
менеджер всегда крайний, и от клиента получишь, и от начальника, если что....

Согласна. Менеджер как прокладка между компанией и клиентом. Со всех сторон крайний. Но реально, когда клиент доволен, когда он скажет что-нить приятное о твоей работе, когда льет слезы, если ты вдруг уходишь или передаешь его другому манагеру.. Вот уж твои личные 15 минут славы... :) Понимаешь,что все не зря. Ну опять же по своему опыту :)